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„Der Schneebesen“: Eine Geschichte zum Mehrwert von Storytelling

“Zwei Tage nach seiner Bypass-Operation besuchte sie ihn. Die Krankenschwester war gerade dabei seinen Katheter zu richten und im Diät-Tipps zu geben: ‚Keine Omelets mehr!’ – dann ein verspieltes Lachen, dass sofort bei ihrem Eintritt verstummte. Sie betrachtete die Krankenschwester genau: Asiatin. Jung. Ein glattes, ovales Gesicht, undurchdringbar bis auf ein Muttermal auf ihrem rechten Kinn, das aussah wie Hühnerkacke. (…)“

Wer sich fragt, was Storytelling im Allgemeinen und dieser Anfang einer Geschichte im Speziellen für einen Mehrwert bringen soll, dem gibt das Experiment der beiden Journalisten und Sprachwissenschaftler Joshua Glenn und Rob Walker ein paar überzeugende Antworten bzw. Beispiele. Auf Ihrer Webseite „Significant Objects“ präsentieren sie scheinbar wertlose Dinge, die sie für Cent-Beträge auf Flohmärkten erstanden haben. Zum Beispiel einen buntbemalten Porzellan-Clown, ein Sparschwein mit Federboa, einen Mini-Schneebesen mit Eier-Kopf – Dinge, die keiner braucht und für die man eigentlich kein Geld ausgeben würde. Diese und andere Gegenstände versteigern Glenn und Walker auf Ebay. Das Besondere: Sie versteigern sie zusammen mit Geschichten, die frei um den Gegenstand herum fabuliert und erzählt werden.

So gehört der Einstieg der oben zitierten Geschichte zum kuriosen Eier-Kopf-Schneebesen. Diesen haben Glenn und Walker für 25 Cent beim Trödel erstanden. Zusammen mit der Kurzgeschichte einer betrogenen Frau, deren Mann seinen Liebhaberinnen zu jedem „Stelldichein“ Rührei zuzubereiten pflegt – so auch der asiatischen Krankenschwester (natürlich passend als Wasabi-Kreation) – konnte der Schneebesen für 30 Dollar verkauft werden. Also einer unglaublichen Wertsteigerung. Für diesen Wertsteigerungseffekt durch „Storytelling“ geben die beiden Wissenschaftler auf Ihrer Webseite viele weitere Beispiele und zeigen damit, dass die Überzeugung mit emotionalen Werten oft weit effizienter und erfolgreicher sein kann, als die pure Aufzählung von Daten und Fakten.

 

 

Eckert_Egg